大盛魁

《大盛魁》成了“手抄本”。

这部剧内地仅有内蒙地面台一家播出，台湾播出的繁体字版在网上却到处都是，还很受欢迎。

豆瓣评分8.9，好评如潮，鲜有吐槽。

真正是一种另类的“现象级”电视剧。

豆瓣上的长评

豆瓣上的短评

这一段最受欢迎，点赞5.5万

微博大V也来推了

仅仅这一个合集就播放了3000多万

这个合集也播了3000多万

这是B站上的，快手上也是一大堆。

既然《大盛魁》成了“手抄本”，那就应该有个“脂砚斋”来做个点评。

老拙不才，滥竽来充个数，充作大盛魁的脂砚斋，做些点评，供大家拍砖。

少不了会有些剧透揭秘之类的噱头，各位多加包涵。

按台湾播出版的56集，争取每集至少1评坑之大，不知何时能填完，大家扛好铁牛。

“后草地有一百万两银子，你挑满一千桶水我就告诉你在哪里”老采头在凤娘客栈一直等待着那个可以挑一千桶水的人出现。

在老采头心中构建了一个草原商业商国，草原巨大的商机他看在眼里，他在等待着那个可以替他将这个伟大商业策划实现的人。

老采头一个衣衫褴褛、弓腰驼背看上去平凡无奇的军营采买。

第一次出场是在王相卿被冤将发配漠河之时，虽然在对头孙文举面前一副不将对方踩在脚下便不甘心的样子 ，但在孙离开后立即痛哭流涕、斗志全无。

彼时，这个与王相卿无亲无故的老人告诉王相卿“哭个甚，有本事就让别人哭。

”在王相卿落难捱饿时递过红薯，却把王相卿丢掉的红薯皮捡来吃掉。

可这个不起眼的老人，在归化城却是一个传奇，无数的人慕名而来汇集在凤娘客栈，千方百计要拜在其门下。

传说中他做生意从来不要本钱，牧民会自己把牛羊赶来“送”给他。

老采头是何许人?原来他的一生真的是一个传奇故事：生于商贾富庶之家自幼便习得如何经商之道，却在正值风华之年遇清庭“文字狱”因名“光复”获罪致家族几被灭门，虽得亲人散尽家财留得一命，十几载人生大好年华却身陷囫囵，待到重见天日整个家族只余凤娘一人。

辗转来到塞外因缘际会之下成了军中采买。

电视剧中一小段客栈中偶遇错过季节收购皮毛的年青生意人剧情，老采头通过望——观其行装打扮、形貌神态；闻——其身上带着的动物皮毛味道；问——根据望闻收集的信息辅以平时做生意及对归化当地物产出货信息等情报，询问年轻生意人是不是来收皮毛的?一语中地之后单刀直入告诉对方，现在不是收皮毛的时节，若信得过我便将采购货款留下，待至下个出毛皮季节来找我收货。

剧中不动声色之间便谈成一桩买卖，剧外导演编剧通过这一小段精彩演绎，将老采头的传奇人生生动鲜明的表达出来，可谓剧里剧外皆精彩，戏里戏外都经典。

王相卿成长于普通农家，空有鸿鹄之志却从未接受过半分经商之训；史大学算得一手好账只可惜整天只有截流的小聪明却没有开源的金点子，再能算也就顶多是一个会算帐的穷人；张杰精通蒙、俄、汉三门语言，能说会道骗得了石头开花、死人复活却也是只能唬得些小财成不了大器。

老采头的身世注定了他这辈子都将与商为伴，也只有他才能首先看到后草地上那一百万两银子；也只有他才会心心念念的想找到一个人来实现他的这个商业策划案。

在他心中成功把他的构想变成现实，创立一个草原第一商便是算振兴了曾经商甲一方的秦家，这个人也将是照顾凤娘一生的人。

草原民族游牧逐水草而居注定了他们无法从事农耕，生活中肉食倒是不缺生活用品以及主食蔬菜之类却无法自给自足。

需求便是商机。

可是草原广袤无垠，一个蒙古包离另一个蒙古包少说也要走上两三天。

遍地白银却不是想挑便能挑走的，这需要一个不怕苦还能持之以恒的团队才能将商机转化成真正的财富。

老采头在草原生活多年，借着军营采买的身份在清庭关外商禁解除之前便做起了大盛魁之后的营生——草原赊帐买卖，通过小规模的试运营验证了该方案的可行性。

更通过自己多年走草原的经历将草原地形地貌、民俗风情、物产分布等等一手的商业情报信息一一记录整理成册，为大盛魁这个草原第一商的建立打好基础。

万事俱备，只差那个可以实现它的人出现。

不能说王相卿刚好就出现，凤娘客栈来来往往那么多人，却没有一个人能成功的坚持到挑满一千桶水，就算是王相卿也曾半途而废。

好在王相卿有孙香玉这个改变他一生的女人，有时候不切实际的梦想真的可以激发人的潜能，为了使自己配得上喜欢的人，王相卿心一横用了三年时间挑满了一千桶水，成功拜在老采头门下开启自己商业之路。

也许有人会问老采头为什么不自己去建立这个草原第一商?只能说这就是“时不待我”，从后面大盛魁的创业过程就能看出，草原第一商不是一朝一夕就能建立的，王史张三人几乎用了一生的时光才真正意义的把大盛魁建立起来。

老采头的前半生被时局所限，身强力壮的时光在监牢中虚度，即使身体恢复自由之时清政府也还未开放关外汉人行商。

老采头生错了年代，时政利好时已然背弓发白，他当然清楚自己余下的时光根本无法实现他的构想。

但是，没有老采头便不会有大盛魁，他才是大盛魁这个草原第一商的总设计师。

上回说到王相卿他们兄弟三人编了个财神爷送银子的段子，为的就是把他们定的号规给“法定”下来，用财神爷吓唬后人。

马上就有网友提了个问题：【大盛魁保证了300年的基业，最后的收益人其实就是三个发起人，他们的子孙永远分红。

那么后来的职业经理人怎么看这个事情，是不是会像现在的职业经理人一样，自己肯定要把公司搞垮，往自己碗里面捞食物，职业经理人的培养是从学徒培育起，这种忠诚度可能有一定的保障。

那又怎么保证职业经纪人不瞎搞呢？

还是搞所有人身股份集体监督这个模式呢？

这里面后面的大掌柜有没有生杀大权，排除异己，最后把自己搞垮这种可能呢？

】归结一下就是：怎么保证后来的掌柜们不瞎乱搞，把商号给搞垮了呢？

这个问题提的非常好，确实提到了点子上。

当年在延安那个窑洞对，说到底也是这个问题。

所以这个问题其实非常大，对商号是个大问题，对国家也是个大问题。

实际上，大盛魁的历届大掌柜都是兢兢业业善始善终，绝大多数掌柜们也是如此，他们没有把大盛魁搞垮，而是让大盛魁持续发展了二百多年。

这后面根本的原因，到底是什么？

你可以说，大盛魁的掌柜们都是从学徒培育，经过历练优选。

但人是会变的。

现在咱们那些大老虎，哪个不是受党的教育长大，一步一步从基层历练选拔出来的？

你也可以搞一套监督管理制度，但咱们现在反腐机构一套一套的，压力不可谓不大，老虎苍蝇还不是层出不穷？

王相卿他们想用财神爷吓唬人，结果也没吓唬住。

比如钱宽子，孙文举一句：“那是王相卿假借财神日哄人呢。

”就把他给点醒了。

钱宽子又去找史大学和张杰，一番“开导”，这俩立马就把在财神爷面前立过的誓言给扔到脑后，吵着要立财东。

可见财神爷是日哄不住人的。

别说财神爷就是个不会说话的泥塑，就算现在立了法，还那么多人敢于冒着巨大的风险违法呢。

那么，使得一代又一代的大掌柜和掌柜们兢兢业业，把大盛魁持续发展了两百多年的根本原因，到底是什么呢？

叫我说，这个根本原因还得从利益上找，毕竟追求利益是人的本性。

我们给这次钱宽子闹立财东的事件算两笔账，就可以找到答案。

首先，并不是大盛魁高层掌柜的从来没有瞎乱搞事。

这次大先生、二掌柜和三掌柜联手闹着要立财东，说白了就是要往自己的碗里捞食，财神爷没吓住，大掌柜大发雷霆也没挡住，最后却被众多小掌柜们给拦住了。

小掌柜们说了，既然大盛魁不姓大了，既然都是东家了，那谁给的多就给谁干。

你们可以立财东，俺们就可以另攀高枝。

小掌柜们用脚投票，后果就很严重，原因在于大盛魁所有大小掌柜们“全员顶身股+高额提厚成”的利益分配体制。

当初财神爷就给了三千两银子，做一个旗的生意都不够，现在发展到十几个旗，至少需要十几万两银子周转。

这么多的资金，全靠顶身股全体掌柜伙计们提留的厚成一点点积累起来。

最开始是财神爷占一股，王史张各占一股，一共四股。

随着小学徒们陆续出徒顶上身股，大盛魁的股份也不断扩大。

按号规，大掌柜大先生二掌柜他们的身股最高就是一股，不再增加。

而小学徒们的身股从出徒的几毫开始，有功者三年一增。

顶身股的小掌柜越来越多，身股数额又逐步提高，而高层掌柜最高到一股就封顶。

其结果就是大掌柜大先生的身股占比不断降低，小掌柜们的身股占比越来越高，在“厚成”积累起来的运营资金中占比也就越来越大。

小掌柜们用脚投票，不但人力资源马上紧缺，而且他们离号就要结算带走名下的厚成，大盛魁的资金立刻就转不动了。

你看钱宽子闹到最后辞号，拿走了他在账上的厚成一万多两银子，王相卿原想多做两个旗生意的想法就泡了汤。

照这么算，财神爷加上王相卿他们哥四个在账上的资金大概六万两左右，众多小掌柜们在账上的资金占到了运营资金十几万两的一半左右。

再到后来，大盛魁的股份稳定在30股，大掌柜的1股占比仅有3.3%，所以越到后来，小掌柜们用脚投票的威力就越大。

这种大盛魁小掌柜们用脚投票抗议高层瞎乱搞事的特有方式，后来甚至有了个专有名词——“大下市”。

但凡大盛魁的大掌柜和高层掌柜们犯了糊涂瞎乱搞事的时候，就会被小掌柜们用“大下市”给拦住。

钱宽子闹事这是一次，后来王相卿想把位子传给儿子又是一次。

我们原打算写的大盛魁第二部，是近200年后大盛魁的故事，那里面还有两次“大下市”。

然而，其他晋商比如孙家也有身股，也提厚成，为何在大掌柜瞎乱搞事的时候，没看见小掌柜们用“大下市”来阻拦呢？

这是因为其他晋商永远是财股占大头，通常是“财7伙3”。

在运营资金中，财东除本金外，还拥有厚成中70%的资金。

小掌柜们的身股厚成在运营资金中占比很小。

所以孙文举瞎乱搞事，也不会出现小掌柜们集体用脚投票的举动，因为没用。

这样一比较，就可以看出，大盛魁是“惠及众人”，而其他晋商是“少数优先”。

这就是大盛魁的利益分配体制与其他晋商的根本不同之处。

这是第一笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种约束机制。

我们再来算第二笔账。

财股立不成，钱宽子为了子孙后代，执意要把账上他的厚成提出来辞号回家自己干。

他对王相卿说：你为了大盛魁舍，你没错！

我为了子孙后代，我也没错！

不对，就算是为子孙们想，钱宽子也错了。

错就错在，那一万多两银子，在他手里只能做商铺存钱庄，每年的赚头，必定大大低于放在大盛魁得到的利润。

这是因为，大盛魁做的草原买卖是两头稀缺的高利生意。

口外漠北最缺的是日用百货，几千里运过去必然是高额利润。

从牧民手里拿到的不是银子，是牛马羊。

口内地少人多，那年头亩产又低，自然缺少的牛马羊在口内又是高额利润。

再加上牧民至少要赊账六个月，月息三分，仅这一项就是18%的利，而且还是用牛马羊支付。

这样两头三项滚高利，不用说赚头必定大大高于商铺零售拼价格。

所以在不可能立财东的前提下，大盛魁顶身股掌柜和伙计们为子孙后代着想的最佳策略不是高分红拿回家买商铺存钱庄，而是把富余的银子放在号上利滚利。

而且那个年代，开商铺存钱庄的风险一点也不比大盛魁草原买卖的风险低。

巴菲特比大盛魁更绝，他从不分红，也是因为给你们分红拿回去自己炒肯定做不过他的长期复利，搞不好瞎炒还给赔光了。

道理是一样的。

更进一步地说，巴菲特的股份你还能买到，大盛魁没有财东而且不从外部融资，多少人眼红大盛魁的高利润，但就算有钱也拿不到大盛魁的股份。

所以用提厚成的方式增资，实际上是大盛魁掌柜和伙计们的重大福利啊！

大盛魁这些顶身股的掌柜伙计们都是做买卖长大的，这个道理他们琢磨琢磨肯定能想通。

既然高额提的厚成越留越多，为了最后出号时给子孙拿回家更多的银子，必然合力把商号的利润做得更大。

实际的结果也是，在一代又一代掌柜和伙计们的合力下，大盛魁后来草原买卖品种越做越多，地域越做越广，后来又扩展到军供，更是军民通吃。

他们甚至帮没有银子的蒙古牧民缴纳税银，再列入赊账买卖中用牛马羊还债，也是一本一利。

因此朝廷给了大盛魁铸银上交国库的特权。

大盛魁铸造的银锭底部有个“魁”字，户部免验。

恰克图开关后，大盛魁又开展对俄贸易，银子赚得更是哗哗地。

这是第二笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种激励机制。

所以归根结底，“惠及众人”的利益分配体制才是大盛魁持续发展的根本原因。

商号如此，国家也是如此，“惠及众人”才能持续发展，“少数优先”注定难以长久。

因此我们可以说，看一个国家能否持续发展，根本的要看这个国家的领导层是在推进“惠及众人”，还是在维护“少数优先”。

不是说育人不重要，也不是说监督不重要，更不是说治国理政的所有那些措施不重要，而是说坚持“惠及大众”才是国家持续发展的根本。

如果不能持续推进“惠及大众”，所有那些措施都会成为无源之水，无本之木。

在举世闻名的“窑洞对”里，黄炎培先生提出的问题是：“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，一人，一家，一团体，一地方，乃至一国，不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。

一部历史，“政怠宦成”的也有，“人亡政息“的也有，“求荣取辱”的也有。

总之没有能跳出这周期率。

300年前，王相卿兄弟三人在财神庙立誓时肯定没有想到，他们开创的那些“惠及众人”的号规，驱动大盛魁用两百多年的实践，对这个困扰人类社会发展的终极问题，做了一个回答。

实践是检验真理的唯一标准，也是追寻真理最重要的途径。

虽然大盛魁他们的奋斗并不是为了回答这个人类社会发展的终极问题，而是为了温饱富裕的生活，然而从先辈的历史中吸取营养，却是我们讲好中国故事的责任。

当年在改剧本的时候，我写了一段戏，戏文如下：【王爷庙 日 内王相卿：今天来拜见大喇嘛，还有一事相求。

大喇嘛：何事请讲。

王相卿掏出两个红字轴：多年前，师父给我出了个上联，要我对出下联。

大喇嘛笑道：你对出来啦？

王相卿：就是不知对不对？

王相卿把一个字轴递给大喇嘛：这是师父出的上联。

大喇嘛念道：贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病。

王相卿又把另一个字轴递给大喇嘛：这是我对的下联。

大喇嘛又念：舍利招财，一味就学吃亏是处世良方。

善哉啊，善哉！

王相卿高兴地：你是说我对的没错？

大喇嘛突然闭上眼睛，手里转动着佛珠，嘴里念叨着。

王相卿盯着大喇嘛。

幕后暗处，香玉也瞪着大喇嘛。

大喇嘛突然睁开眼：你们师徒二人对的这幅对子，可是传世名对啊！

王相卿：啊？！

大喇嘛：三百年之后，必有王姓后人，让这幅名对走出草原，传遍天下！

王相卿：啊？

这么神？

】写这段戏是想跟导演开个玩笑，所以导演也没这么拍。

不过这幅对联如今确实在网上四处流传，相信它一定会长久地流传下去。

正如《大盛魁》片尾主题曲唱的那样，“一直走，一直想”，我们中华民族五千年来就是这样，一代又一代，一直在走，一直在想，把我们的文化传承下来，推广光大。

因此，希望《大盛魁》这部剧能给人们带来更多的启迪。

作者：尹瑞泽。

图片源自网络唯有亲近者，才能伤人最深。

这句话恰是王相卿的真实写照，他有心与孙香玉交好，结果却被孙家逼得远走关外，他相信张杰，为他引荐将军、白庆，然后替他承担盗窃罪名，不得已走上战场。

但是很幸运，他和这两位的命运交错纠缠，他们日久天长。

在大漠中逃跑，再次让他见到了害他差点被发配漠河的元凶，张杰。

张杰很抱歉，愧疚的表示，要是知道偷这个会给你们带来这么大麻烦，我一定不偷！

等等，咱把刀放下好好说话！

同时很友善的表示，既然这样，我们一起把瓷器卖了！

三观端正本质淳朴的王相卿坚决不同意，好好的人，怎么能偷东西呢！

他虽然背了黑锅，但是他依然坚持将东西还回去，洗清罪名，做个清清白白的人。

作为一个骗子，如果被正派人士带过去，那也太不合格了！

万幸，张杰是个认真负责且合格的骗子，你有你的三观，我有我的套路！

同时聪明人，就看谁的套路深！

亲啊，我们是老乡……不是就不是！

把刀放下好好说话！

亲啊，看你也是个读书人，胸有大志，知道《智取生辰纲》的故事吧？

王相卿懵逼了会儿，智取生辰纲，啥玩意？

这个不能怪王相卿，毕竟那时候没有普及九年义务教育，没有读过初中必修课文《水浒传》选段《智取生辰纲》情有可原。

但是荧屏前的我们都知道，被逼上梁山的晁[cháo]盖、吴用，用计截获贪官寿礼，属于典型的劫富济贫。

张杰表示，我们这是劫富济贫，不算偷。

王相卿眼睛都瞪圆了，这可是孙家的东西，孙家也是白手起家，怎么能算是劫富济贫呢？

说的好像也有点道理，但是张杰就是张杰，常用的套路早早抛弃，要用就用量身定制的，孙家不算贪官也不算坏人，但那是对别人，对你不一样啊！

他们家欠你的啊！

王相卿继续懵逼中，孙家对他来说到底是好是坏？

他一心求娶孙家小姐，却也屡屡被孙文举侮辱，更是被迫走关外。

张杰亮晶晶的眼睛看着王相卿说道，“这运粮的主意你出的吧？

孙家感谢你没有？

你出的主意让他们家赚了一大笔钱，结果他们不光不报答你，还要你做民夫挑着粮食走关外，多苦，多累！

”搜集情报后，张杰作为合格的骗子，要打就对着七寸下手，果然王相卿立刻改变态度，义愤填膺起来，岂止啊！

做民夫算什么，孙家逼得他姐夫买田，逼得他姐姐跪免债时，逼得他远走关外，最后更是冤枉他要将他发配漠河，不然他也不用上战场九死一生。

这么一想立刻觉得张杰说的好有道理啊！

他不光救了孙家，还给孙家赚了那么多钱，结果孙家怎么回报他的？

逼得他家破人亡，远走关外上战场！

张杰表示，是吧，你那么聪明，有本钱肯定比他们孙家厉害，你看啊，这些瓷器我们卖了它能得三百金币一千两银子，到时候你就有本钱了！

然后凭借你的聪明才智还怕干不过孙家？

现在我张杰跟你混了，瓷器随你怎么处理，要砸要还悉听尊便！

王相卿一想，砸了多可惜，孙家对不住我，我拿着瓷器当本钱不是应该么！

说走咱就走，张杰，带路！

王相卿又一次被张杰套路了，不过这次他是心甘情愿的。

张杰量身定制的套路，是最高级别的套路，让你觉得言而有理，心甘情愿跟着走。

那么张杰的套路具体分为几个部分呢？

在第一次套路被发现，王相卿抱有敌意的情况下，如何扭转成两人一起走得局面？

1、解释误会，他没想到这么严重2、王相卿不信，但是怀疑3、脸都不要的吹捧，张杰看穿了王相卿的才能，也看到了王相卿胸有大志，表示出自己诚恳的钦佩之意4、晓之以理，抓住孙家愧对于他，帮他开释拿走瓷器的罪恶感5、真心实意的建议，你真的不想发家致富迎娶白富美走上人生巅峰？

现在就有个机会摆在你的眼前，真的不要么？

6、以退为进，将主动权交给王相卿，话都说到这份上了，要怎么做随便你吧，我带走瓷器给你惹麻烦，现在我全听你的，跟着你走！

王相卿觉得张杰说的很有道理，于是背起瓷器，心甘情愿的走上张杰的套路，这一走，就走出了大盛魁。

每个朝代能够将本朝治理好的帝王几乎没几个，要么从开始逐渐衰落，要么起起落落最终被其他人取而代之。

而造成这种情况的最跟本原因，就是基于人的自私心理所产生的“不管优劣的家族世袭制”。

“国家制度”完善初期，为了让天下百姓能够安居乐业、世代安稳，尧将首领职位传给有能力且仁义的瞬，瞬百年后传给了治水有功的禹，也是本着天下为先的理念。

但禹没像尧舜那样无私，而是把首领位置让给了自己的儿子启，由此将天下百姓置于了水深火热的奴隶制社会当中。

历朝历代都会出现明君，但却没有真正的仁君，即使他知道自己儿子不能让百姓过上好生活，依然会让他的儿子当皇帝，哪怕可能被控制做傀儡。

有这样的开始也就注定了灭朝的结局。

无规矩不成方圆，如果尧舜制定了“禅让制”的铁律那么后面所有的一切也就改写了。

人心都是自私的，所谓“人为财死，鸟为食亡”，不管是‘天下’还是‘商场’都以世袭制为主，同时也将这‘天下’与‘商场’圈在了一个框架里，无法扩大，任其毁灭。

在这种世袭制的洪流中却独独有一个商号跳出了这个框架，建立了一个“举贤禅让制”的商业大帝国——大盛魁。

大盛魁是由王相卿、张杰和史大学三个山西汉子在草原建立起来的一个横跨欧亚大陆的国际商号。

所有事情的开始都是艰难而曲折的，大盛魁也不例外。

创业初期没有资本，以吸收外来股本为主，所有参与人都是财东，也就有权干涉号内的决定权。

生意好了高兴跟你干，生意不好说散伙就散伙，动不动就半路撂摊子，既无法圈住资金，也保证不了对客户的承诺。

几经失败最终选择了一条与其他商号不同的方法——不再设立财东，唯一的财东就是财神爷。

每年把收入的一部分收进财神股里作为风险金；设立顶身股，三年一分红，以保证资金运转；创始人自己也只能获取顶身股；招收学徒，专业培训，按属性分派职务，按能力给予顶身股的多少。

这样一来入号的伙计也都有了盼头、有了归属感，激发了伙计的积极性。

大盛魁不仅对内形成了一种积极的良性发展模式，对外，乐善好施、造福民生；对客户关照，即使当年还不上货物欠款也照常供货；实行“一本一利”，免去客户因长期还不上欠款而需支付的高额利息；帮助困难商号共渡难关，打碎“同行是冤家”的这一古话，继而弘扬“有钱大家赚”的和谐商圈风气。

当大盛魁稳住了在草原上的地位，成为了草原第一商号，当三位创始人即将年老离去时，关乎三家利益的话题摆到了桌面上，同时也成了大盛魁能否继续发展下去的一个关卡。

人心都是自私的，古往今来没有谁能真正的扔掉这个词。

曾经风餐露宿、爬冰卧雪、生死与共的三兄弟，为了各自后人的利益终于爆发了冲突：每个人都希望由自己的孩子来接掌大盛魁，这必然会引起另外两家的不满。

在不断争执中，大盛魁即将面临着解体的风险，经过这次事件也让三位创始人认清了一个事实：不管三家谁来做这个领头的都无法保证大盛魁会安然无恙，同时也可能改变大盛魁的现有体制，那么由他们亲手创建起来的大盛魁很有可能在他们离去后就会瓦解。

为了保住辛苦建立起来的商号，三人接纳了徒弟秦钺的建议：为三位创始人建立永久身股，只要大盛魁在就可保证三家后人衣食无忧，但三家后人皆不可再入号任职，不得干涉、参与商号经营；每一届的大掌柜都由前任大掌柜提名，再经各分庄掌柜商议认可方能接任，既保证了大掌柜人选的质量，也避免了私心传位。

为了大盛魁的长久，他们传承了尧舜的“举贤禅让制”，为了将这一行为贯彻始终，将这大掌柜人选的方法做为号规、铁律，历代相传。

纵观大盛魁，“舍”字贯穿全剧，如果要我来说大盛魁成功的关键，就只有一个字——舍 。

不仅对外舍，对自己所创的基业同样放弃了 ‘世袭’，交给了外人，交给了可靠、有能力的人。

用号规让每代人都能够做到“仁义”为先，让每位大掌柜都能是大盛魁当代最优秀的人，让这些优秀的管理者带着大家励精图治，前赴后继，不断创造着新的辉煌。

能够将自己辛苦几十年创下的基业拱手让人，怕是只有大盛魁一家了吧。

也正是因为三位创始人最终的“舍”，让大盛魁成为雄踞塞北的“草原第一商”，开辟了横跨欧亚的国际商道——茶叶之路，堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一座里程碑，也为民族交流、融合刻下了不可磨灭的一笔。

做生意做的就是人心，古人将“舍”与“得”合为一个词也是有其意义所在，舍得舍得，有舍才有得，但真正能够做到的人却寥寥无几。

大盛魁将“舍”做到了极致，所以，不管他得到多大的成功也都是一个必然。

这是一部商战剧，写的相当好的商战剧。

主角的这个设定，我至少有十年没看过了，，怎么说呢，一般的说法就是没有代入感。

前期就是个地痞流氓，三观也不正，满嘴跑火车，还辱人清白。

中期就是各种吃瘪，好不容易看到他雄起了一把，就沉不住气，被人打回原形；前期说起来是要赚100w结果到40集，家当10w都没有。

但这很真实。

真怀疑我要是只有20岁能不能沉下心看它。

因为很多人就是这样子的，赚了点钱就得意洋洋，鼠目寸光，既然没有读过什么书，就必然要被社会狠狠地教训；而恰恰是街溜子的成色，使他能百折不挠的做他的事情。

商人重利但更重要的是要有人和，眼光要放得更高；比别人看远通常就会要挨打，剧中几个反派让人狠的牙痒，但我知道对照现实，只不过是一个个不同的反派被同样几个演员代表了而已；世界原本就是这样子的。

……虽然剧的主剧情是商人商路崛起，但最感人的还是主角的感情故事；虽然和主线关系不大，却的确是催人泪下；好的佐菜是剧情的502。

全剧在进入2/3以后，出现了一些问题。

特别是从50集开始的最后一段戏，表现的特别的明显。

这段戏的主体矛盾是大掌柜（王相卿）想要把大盛魁的一把手的位置传给自己的儿子，而账房大先生和二掌柜这两个兄弟不同意的故事。

这个故事本身也是所有商号都面临的问题，事实上历史上的大盛魁遇到过“大下市”的危机，也化解了危机；也就是说这是一个彻彻底底的业务问题，与过去王相卿一次次帮助大盛魁化险为夷的那些神操作，基本靠概念和人和不同，它是一个比较专业的商战场景。

而导演和编剧都没能处理好它。

电视剧过度强调了人与人之间的矛盾，，但它本质上是因为分配不公和人心贪婪两个部分组成的，在这段剧情里，反派是大爷和三爷，两家上下其手干的非常过分，，但是像大先生家的儿子想要自己上去当大掌柜，那就真是于情于理说不过去。

——大盛魁主要靠王相卿搞出来的，大先生出力再多，难道你们有资格去否定王相卿以后，自己上去？

王相卿不能传给实力更强的儿子，那你水平还不如人家，你上人家能同意么？

立足点立不住。

立足点立不住，反派就不强，反派不强冲突就不强。

商战很多时候概念远远大于术，在一个被创造出来的空前的大市场里，电视剧讲述300年历史，讲概念就够了，术不值一提；但完全撇开术去讲 人情世故 ，并制造出人设分裂的反派，是全剧的败笔。

类似的败笔，在中后期出现的次数也点频繁了，一些事情被过度渲染，立体的角色变成了工具人，是中后期始终存在的弊病，希望将来导演拍到兴业、歇业的时候，能够改进吧。

（找几个靠谱的懂商业的人参与剧本创作，分析还原出更真实的商战过程，应该也是精彩万分的。

）

《大盛魁》姓大，大家的大作者/孙树恒1第一次在线上追电视剧，昨夜看完了五十六集王新民老师导演《大盛魁》不是结局的结局，余味悠长，让我泪流满面，《大盛魁》的影像，总在我的心头萦绕，与《大盛魁》一起爬冰卧雪风餐露宿穿越了来来往往的商道从坐商到旅商，从挑担到驼队，从国内到国外看到三个创业者混混王相卿、能说会道的骗子张杰和胆小鬼史大学脱胎换骨了成为有胆有谋的王相卿，公关大将张杰，算盘子史大先生实实在在地在心里突然立起来了，一种商业精英的形象此时的大盛魁风头正盛，占领了草地生意，控制了从归化、科布多到乌里雅苏台的市场，一派兴隆。

真正成为清朝商业的“魁首”凤娘死了，王相卿失去了心理支持，打击很大，生命的老去也让王相卿开始想一个问题，百年之后大盛魁怎么办？

2大盛魁是财神爷的，是全体号伙的大盛魁的股份架构只有两类，一类是固定的财神股，一类是论资历挣得的顶身股。

财神股相当于大盛魁的资本公积，每三年账期分红拿出利润的三成放入财神股，相当于风险准备金，是大家的，不能动。

顶身股意味着没有固定的股份比例，按照功劳大小奖励的股份，顶身股一旦离开就不在享受分红。

这样矛盾就凸显出来，也就意味着一旦三位创业者死亡或者离开大盛魁，顶身股除了折算银两是不能被继承的，王相卿的心思一动，迅即开始了上演了一出涉及大盛魁前途命运的大戏，一个是争夺接班人，有三个人候选人，一是王相卿的儿子朝鲁，为大盛魁建立了贯通漠北的驼队的功臣二是史大学的儿子国光，在捡羊毛、茶叶霸盘大战中显身手，从小伙计做到大掌柜。

三是秦钺是一个典型的儒商，一直跟随王相卿，在羊毛生意、收购三玉茶庄、夺回漠北十二个旗的生意等方面作出卓越贡献，不仅如此，其眼光格局远超史国光和朝鲁。

只有张杰，当厨师的儿子一点股份都没有。

张杰心想一旦自己死后，儿子生活无着落，还不饿死。

当知道王相卿铁了心让朝鲁接班，这样就是三位创业者中史大学和张杰要散伙的原因。

在军爷临死前要茶喝，王相卿幡然悔悟大盛魁不是他自己的，又改让秦钺接班，可是秦钺又是凤娘女儿没有结婚的女婿，脱不了王家接班的干系奋斗四十年创立的大商号，是要拱手送给外姓人吗?比功劳还是比血缘，三位创业者之间有着很大的分歧。

当国光犯错后，把史大学气死后，王相卿精神再一次受到打击，孙香玉悄悄离开，伤心至极，也离开人世。

一年后张杰去世。

临终前，宣布秦钺大盛魁大掌柜。

3秦钺任大掌柜后，按照他的承诺，制定了新号规，为三位创业者设立永久身股，每人一股，以感念三位前辈的创业之功。

而且这个永久身股可以世代相传，这样一来，后人都衣食无忧了。

秦钺带领全号上下，经过数年，励精图治，业务迅速拓展，实现了王相卿与俄罗斯做买卖的愿望，资产猛增了十倍，全体号伙上书，为功勋卓著的秦钺也设立永久身股，想到增设永久身股会减少号伙的顶身股，一百年后很难保证大盛魁还姓大，于是舍弃了这一殊荣，并制定了新号规，取消了永久身股，创业者后人永久身股改为财股，不论盈亏照样分红，不再参与经营，子孙后代不准再入号。

以后新任大掌柜和分号掌柜一律由号内出徒的伙计中选拔。

这个号规一直延续了二百多年，是大盛魁兴盛的法宝，应该是清朝民营企业制度化和人性化管理的典范。

对于当前无论国企和民企，实现从“管人管事管企业”向“管资本”转化都有借鉴意义，大盛魁的经营之道百年不朽，商魂千年不衰。

大盛魁之所以成为清朝跨国第一商号，不负盛名，就因为姓大，是全体号伙的，是大家的家。

（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

作者：尹瑞泽 感谢大盛魁片方提供图片

不会坑人的翻译不是个好马贼。

张杰告诉王相卿，跟我走，买瓷器赚本钱，然后顺带着把王相卿给卖了。

张杰跟俄罗斯人说，瓷器给你，王相卿五十个金币也卖给你，幸亏俄罗斯人上过当，学聪明了，表示不要，万一半路跑了他又要损失五十金币，俄罗斯人是花了五十金币买的教训啊。

但是大家看剧的时候有没有注意到，马贼张杰坑人，一坑还能再坑。

正常情况下吃一堑长一智，血的教训一次就够了，大家都是出来混的，智商都过了及格线，但是为啥张杰就能坑了一次再坑一次呢？

俄罗斯人说的话很有意思，这么多走私商人，我就信得过你。

张杰上次卖给俄罗斯的人跑了，害他损失五十金币，但是货物还在，每个做生意的都有这种经历，为啥顾客里这么多没事找事不好伺候的傻逼？

但是一定会继续做生意，即使顾客麻烦，但是为了赚钱，得忍着。

俄罗斯也知道张杰卖王相卿很可能是个坑，上次就被坑过了，这次明智的拒绝，但是上次被坑这次还继续和张杰做生意，理由也很简单，张杰的货好，虽然商人多，但是张杰的东西是货真价实的，东西比其他人都靠谱，又是货到付款，虽然坑过他五十金币，但是跟好的货物比起来，这个损失还在他的承受范围之内，所以就算白白损失了五十金币，再到做生意的时候，张杰依然是优先选择。

做生意，归根结底，钱货交易，可能会有若干附加值，但是东西不好，说再多也百搭，很多时候你可能看了广告，听了推荐，自己就去买了东西，买回来发现根本是个坑，那你下次不管别人怎么说都不会去买了，但是反过来，可能这东西包装不好，也没什么名气，但是用着格外的好，那么下次你还会买。

货物质量才是信誉的保证的。

张杰知道什么地方能坑，什么地方不能坑，骗人可以，但是做买卖的货物一定是上等的。

只要张杰的东西好，俄罗斯商人就会一再找他做生意，同理，千里良驹人家能先给张杰两百两银子做定金，也是因为他的东西好，声誉做出来了……虽然大家心里可能门儿清，张杰的东西来路不明，但是架不住东西质量啊。

后来王相卿说张杰有三条舌头，能把天吃塌了。

最后天会不会塌不清楚，反正是吃定王相卿了，就算偷钱走了被发现也有恃无恐。

王相卿放话：我看着你怎么死！

张杰不慌不忙，你认得回去的路么？

王相卿又傻眼了，他怎么知道回去的路啊！

本来张杰哄他，三百金币都给你，王相卿不知道张杰先前想把他卖了，还傻乎乎的数钱数得高兴，等发现张杰卷银子跑了半路落陷阱里，笑得嘴都歪了，颇有大仇得报的欣然快慰。

王相卿道，总算是给我看到了，你骗我钱，掉人陷阱，报应吧，我看着你怎么死！

连带瓷器、翻译唬人、卷钱逃跑，张杰一连坑了他三次，王相卿就是蠢到吃屎也回过味了，是坚决不相信张杰了，等着瞧好戏。

但是张杰就是张杰，他是个骗子不假，可他见多识广，早有把握一骗再骗，戳穿了也无所畏惧，卖人的时候他难道想不到那人会跑么？

骗瓷器的时候，他不知道早晚会被发现么？

卷钱走的时候，他不怕王相卿追过来么？

还真不怕，有恃无恐。

他骗了俄罗斯人，但是他确信俄罗斯以后做生意还找他，他骗了王相卿，但是他笃信王相卿不能把他怎么样。

茫茫大漠，王相卿不识路，不会蒙古话，王相卿没有他张杰，连活着回去都不行。

所以张杰笑嘻嘻地问，你认识路么？

王相卿笑不出来了，王相卿心里不知道将张杰翻来覆去问候多少遍了，但还是把人救了上来。

张杰可以一个人纵横大漠，但是他不行，他一个人走不回军营。

还好，这回张杰没骗他，真的把人送回了军营，可能是为了方便下次继续坑吧，他的套路那么多那么长，留着让王相卿慢慢走。

话说王相卿、史大学和张杰三兄弟创业前期，有一年遇到草原上的大灾，把生意给做塌了。

大年三十，他们三人身无分文，跻身在财神庙，用香炉里进香的小米煮粥充饥。

半夜里来了个拉骆驼的蒙古老汉，他们把小米粥匀给老汉一碗。

第二天起身，老汉不见了，他留下的托子里，满满装着三千两银子…这段剧情不是我们编的，而是大盛魁口口相传三百年，流传下来的一段“神话”。

真的有财神爷给他们送银子吗？

肯定没有啊！

就连王相卿自己心里都明白，那银子是师父给的。

所以这段神话，百分百是王相卿他们三人编的。

其实当时的晋商大户，几乎每家都编了一段关于自家的神话。

问题在于，王相卿他们干嘛要把自家的神话，编成财神爷送银子呢？

这就要从大盛魁创立初期说起了。

在大盛魁做后草地牧民生意第一次获得成功时，有这么一段戏：【归化 大盛魁归化分号小院 正屋 夜 内一只算盘噼里啪啦地打着，镜头拉开，只见史大学一只手翻着账本，一只手飞快地打着算盘。

王相卿和张杰坐在他对面，李金来、赵大有、韩六十三等一帮伙计围着，眼巴巴地看着史大学。

终于，史大学喘了一口气，停了下来。

王相卿、李金来、赵大有几张嘴巴同时：多少？

史大学点上烟：六千九百六十两。

众人一怔。

张杰：啥？

……大哥，你再算算，这个数不对吧？

史大学不屑地把算盘往张杰跟前一推。

史大学：不信你自己算。

张杰（把算盘又推回去）：还“一掌筋”呢，扒拉了八遍才不到七千两？

我拿屁股想都知道今年的利下不去一万两。

李金来：对啊，怎么着也得有一万两啊。

王相卿：大哥，我估摸着也得有一万多啊，要不你再算算？

史大学：嘿，瞧你们这一个个精的，都能当大先生啦。

好，实话跟你们说吧，刨去费用和进货成本，今年的利是一万一千七百两。

众人一片欢呼。

张杰：我就说嘛……史大学：慢着，你们可别忘了，咱们这是赊帐，至少还有上万只羊没回来呢。

日后赶回归化的路上，你们谁敢说不死、不丢、不落膘？

无人吱声。

史大学（把算盘珠子拨回来两个）：先扣二千两，这叫“存货折价”。

李金来刚要张嘴，史大学一伸手。

史大学：听我说完！

历年积欠的赊帐欠款，大数是五千两，你们谁敢说一定都能收回来？

沉默依然。

史大学（又拨回两个算盘珠子）：再扣一千五百两，这叫“外该折价”。

张杰：你他妈的就这么个“一掌筋”啊？

二哥，这帐不能让他这么算！

史大学：你说咋算？

张杰：有多少算多少，不能提折扣！

史大学：成，我不扣。

不过咱们话可说在前面，我把盈利满满当当都给你记在帐上。

不过，要是往回赶羊路上死了、少了、掉了膘了、羊市再落了价了，赊欠的银子收不回来，分红的时候缺多少银子，可都跟你二掌柜要！

张杰（涨红了脸）：去你妈的！

凭什么跟我要？

史大学：不是你不准扣的吗？

不找你要找谁要？

（指着众股东）还有谁不让我扣的，都说话。

到时候分红的银子不够数了，就拿你们的红利抵这个缺！

这下谁都不说话了，李金来咽了口唾沫。

史大学：哼，我还没跟你们说完呢。

还有折损，咱们住的房子，用的仓库、帐篷、驼屉、扁担、箩筐，杂七杂八的，过两年还得修补换新吧？

咱们运货的骆驼马匹，它会生老病死吧，病了死了还得去买吧？

都得从当年的利润里先预留出来，对不对？

这叫“铺底折价”。

咳，说了你们也不明白，总之必须再扣出来一千两百三十两银子。

剩下的就只有六千九百六十两了。

所有的人都叹了口气。

李金来：好吧，这也将就了。

大掌柜，咱们就按这个分？

史大学：将就个屁！

实话告诉你，这也就是帐上的利，现银可没那么多。

买了明年的货，发了今年的工钱，可就没剩下多少了。

李今来急了：那，那银子都到哪儿去了？

史大学：你没耳朵啊？

刚才不是跟你说了吗？

还有上万头羊没回来，赊帐的欠银五千两！

你说银子都上哪儿去了？

众财东们都嚷嚷起来：那今年不分红啦？

王相卿笑道：都别吵了。

三年一分红，这才第二年啊，明年才是分红的时候，怎么都忘了？

财东们这才反应过来，又都叹息一声。

王相卿伸着大拇指：大哥，你那几个“折价”，好！

史大学得意地：咋好？

王相卿：我也说不清，反正就是不能分光吃光，得留下后劲！

史大学笑了：不是说我圪促吗？

想干长久，就得圪促！

实话跟你说吧，这还不够呢。

等着吧，明年分红还得扣厚成。

王相卿：厚成？

甚是厚成？

史大学要下炕穿鞋：先歇着吧。

往后再跟你说。

】上面这段戏里，史大学说的“存货折价”、“外该折价”和“铺底折价”分别就是现代企业财务管理制度里的“库存减值准备”、“应收帐款损失计提”和“固定资产折旧”。

当时统称“护本”，就是保护本金的意思。

那么，甚是“厚成”？

“厚成”就是现代企业制度里的“任意盈余公积金”。

也就是企业在分红前，经股东大会讨论通过，从税后利润中扣取一定比例，列入盈余公积金中。

后来大盛魁规定，分红前扣取税后利润的30—60%作为厚成，待本人退出商号时一次性领取。

写这一段，并不是想说史大学多么先知先觉。

而是说，在取得初步成功时，史大学就看到了潜在的风险，王相卿就看到了将来的发展，这些都必须通过建立相应的财务制度来保障。

今天，这些制度都已经形成了相应的法律法规，是必须执行的。

可在当时，并没有相应的法律法规来保障，财东们今天可以同意，明天出于眼前利益也就可以推翻。

在经历了大盛魁的失败后，流落在财神庙的王相卿他们痛定思痛，肯定会想到如何将这些为保证商号能够持续发展而必须的制度给“法定”下来。

可在当时，朝廷不可能为这些立法啊？

怎么办？

自古以来“君权神授”，所以他们想到的办法必定是借助神仙。

眼前现成的就有个财神爷，就说银子是财神爷送的，不就行啦？

在财神爷面前立下的各种号规，在当时就相当于“法定”的规则。

谁敢杵逆财神爷？

你说是不是？

大盛魁的“财神股”，其实就相当于我们今天的“法定公积金”。

我们现在的法定公积金，规定在公司必须提取当年净利润的10%（大盛魁定的“财神股”是提取25%）列入公司法定公积金。

大盛魁的法定公积金提取25%，任意公积金提取30%—60%，再加上“护本”的各种折扣，形成了完善的财务制度，保障了大盛魁在完全不融资、除了财神爷没有任何财东的情况下，持续发展了近三百年。

然而，任何事物都有两面。

这套全员顶身股，没有财东的制度，也给大盛魁埋下一个大雷，往后的三百年不时地就会爆一家伙。

对此，孙文举有句话说的很透彻。

孙文举是怎么说的？

我们卖个关子，以后再说。

经典，好看，相当的好看，堪比大宅门…希望大家看看，就是主流平台不播，………………………………………………………………………………………………黄金分割，，……………………………………………………………………，，，………，，，……………………好看👀我的电话是__，常联系。

愿余生鲜衣怒马，有人陪你看遍烈焰繁花！

喵喵喵，听说你想养一只猫？

愿余生鲜衣怒马，有人陪你看遍烈焰繁花！

🍕🍗🍖🍟🍔🌭吃꙼̈ 货꙼̈ 最꙼̈ 高꙼̈ 境꙼̈ 界꙼̈眼꙼̈ 见꙼̈ 为꙼̈ 食꙼̈宇宙若是一场幻觉，你我皆名为灿烂——张皓宸今天我去跑步了，你知道我跑了多远吗？

我跑了一个爱你的形状💗等苦尽甘来的那一天，山河星月都做贺礼⛰