金钱与我

摘抄网友影评，共六集，每集都是由为一个家庭分析省钱计划+一个经济学实验构成1、Endowing Effect 赋予效应 - 人会倾向保持原来的选择，一旦选择了某一个品牌的黄油就总是拿这个牌子，其实是有平替方案的。

学会在遇到更优惠方案时，放弃原来的已经习惯的但更贵又没必要的方案。

寻求消费满足真正的需求，少为品牌溢价付费。

2、 Anchoring Effect 锚定效应 - 如果有人在你的脑海里放了一个数字，它会影响你。

你需要记住的是你最初的想法，这对你来说很重要。

学会在购买前计划好自己的花费和所需商品/服务。

3、Undermine the benefits of long-term saving 低估长期储蓄的回报 - 学会储蓄，学会长期储蓄。

4、Relative Price 相对价格 - 人们对高价商品的溢价更不敏感，比如¥10vs¥15更多人会走更远省¥5、但¥400vs¥405大多数人就不愿意走更远省¥5 - 学会关注相对价格，作出理性判断。

5、Decoy Effect 诱惑效应 - 商家会用诱饵效应让消费者买自己想卖的东西，如果只有预算内和中档商品，大家倾向买便宜的，但是商家通过同时展示预算内、中档和高档商品，会让买家更愿意加钱去买超预算的中档商品，比如轻奢款。

设置预算，坚持预算。

6、Ultimatum Game 最后通牒游戏 - 人们不仅仅在意利益/价格，而且在意是否被公平对待/过程是否公平。

挺好的，你会知道，为什么我不买奢侈品依然留不住钱？

原来大家月光族的底层因素基本一致😂记录几个重要的点：1. 认真对待自己的账单，检查自己的大头消费落在哪一类，并做出对应的改善策略。

（我只是把近10个月的外卖账单（饿了么、美团、盒马）拉出来，每个月小2k，还不算线下的。。

）2. 了解自己钱花在哪一部分，有时稍稍改变生活方式对你的生活并没有多大的影响。

比如外卖咖啡、外卖午餐、出租车都可以减少或者去掉；3. 对于日常的消费习惯提出必要性质疑，例如你每个月话费套餐是否有更便宜的选择，你购买的名牌生活用品是否有平替选择等；4. 提前制定购物清单，需要什么买什么，跟着清单走；5. 和家人一起减少杂货开销，不要买一堆食物放在冰箱里然后最后丢进垃圾桶；6. 如果有周末外出的玩的习惯，提前规划，可以去一些免费不收门票的景点，以体验为乐趣，并且为自己和家人以前准备食物，而不是在路上临时购买。

7. 如果要用信用卡，只在大笔购物上用，不要用在每天的日常消费，在收取利息之前计划好还清，否则利息很高；8. 如果你有借款，请不要逃避去了解你所有借款渠道的利息，算算年利率，算一算每年利息的明确金额，你会吓一跳。

然后，请寻找一个零利率或者低利率的方式替代掉高利率债务，并且制定还款计划。

Endowment AffectEndowment Affect：人们通常会更倾向于他们本来在使用的产品。

所以每当有新的更划算的手机运营商、own branded goods出现，人们还是会倾向于选择他们之前使用过的，这就会造成浪费。

所以就算按照之前的routine已经过上了可持续的生活，但是需要时刻费心再去研究有没有哪里是可以省钱的地方。

Anchoring AffectSimply having a number in your head influences what you are willing to pay for somethingWhat to do is keep the original idea每次花钱不应当站在当下的视角，应当以“年”为单位进行计算，这样就可以感知到剩下的钱的数量；尽量减少takeaway的数量，自己做饭会省钱太多；减少无意识的开支，对自己的开支有清楚的认知不要低估存钱可以带来的收益，尽早开始为未来存钱；为未来存钱，永远不算太晚；给存款一些具体的用途，这样就能更好的存款；观看期间顺带学习了一些英语词汇：描述财务状况Overdraft透支expenditure开支pension养老金Nest egg备用金Utility expense生活开销Casual spender大手大脚的花钱者食物俗语We all know circumstances can intervene天有不测风云It always seems to be robbing Peter to pay Paul. 总是拆了东墙补西墙

小冒坚持原创的856篇 到底是钱在控制我们，还是我们控制钱？

自从2023我立下要做攒钱女孩的小目标后，从方方面面开始认真审视自己的生活方式，消费习惯和财务状况，把上班规划和分析的技能拿了出来。

之前虽然分享过很基础但有用的方式——记账和预算规划，但其实这一切都是需要消耗我们的意志力，去克制自己购物的欲望，在享受生活和努力储蓄之间做个艰难的取舍。

所以我希望的是，我能从根本上改变消费的欲望，由“不能买”变成“不想买”。

所以我认真打开了一本学生时代的必修课教材，新版的《市场营销》。

是的，我没有打错字，就是专注于营销的教科书。

比照商家营销我们的套路，反向锻炼出能避免这些套路的心态，师夷长技以制夷，知己知彼。

01 从消费者的动机和个性入手教科书最大的优点，就是逻辑全面，结构清晰。

大家都能明白的营销有两个基本点：发现潜在消费者的需求和欲望满足这些需求和欲望这也是我们总会被消费主义套路的原因，那些被制造出来的“需求”。

营销概念的核心，就是要努力唤起这些需求。

成功的品牌营销，一定有好的心理学和行为分析学知识打底——为什么人们会消费，且不会消费其他竞品。

1.动机（motivation）是刺激行为产生从而满足需求的驱动力。

大家都很熟悉，马斯洛关于人的5个需求层次的理论，但很少考虑过自己是怎么一步一步被引导，消费逐渐升级的。

拿食品为例子：首先，这是生理需求，是生存的基本，必须优先满足。

所以这类日用刚需永远都有需求，竞争也激烈。

消费食品这件事，本身很合情合理。

其次，是安全需求，大家一定会在力所能及的范围内，购置我们信任的品牌，而不是三无自制这种低价产品，涉及自我保护以及身体和财产的安全。

这类升级也属于正常。

在品牌竞争的红海之中，开始有品牌将情怀，故事，社交需求，网红效应逐渐附加在食物之外，这就是人的社会需求所关注的点，爱和友情，品牌认可度，po在社交平台的小小满足感，人们也逐渐愿意为这类附加价值买单，相信这份溢价带来的“与众不同”的体验感，很多新品牌想要杀入市场，靠的也是这种区别化战略。

最终极的营销，就是满足了个人需求——身份，地位，财富，品味的象征，也是消费带来的自尊，自信，成就感。

很多奢侈品的火爆，就在于此。

食品届也有各种各样，卷无止境的奢侈消费，那些名字都没听过，罕见昂贵的天价食材，工艺和原料取胜的高端调味品，在日消的奢侈才真的低调奢华，富贵逼人。

消费的不断升级，也是顺应人的本性，大家都想体验更好的需求。

2.个性（personality）指人的一贯行为或同样情况重复发生时做出的反应。

品牌营销中，总是利用大家或多或少，追求个性的心态，放大“品牌”的影响力，让人更能接受知名品牌的溢价。

成功的品牌，人们只要提及这类产品，就会第一时间想起。

他们成功利用到了人们看待自己的方式和他们希望其他人如何看待他们的方式。

汽车、家用器具和家具、杂志、家用电子产品、服装、装饰品和休闲产品，也常常体现在购物场所上，比如中产的象征，某姆超市。

信息时代，放大了这种信息的重要性，也让跨越阶级的奢华生活离我们越来越近，总会让人忍不住想要踮脚尝试一把贵妇的快乐。

偶尔的奢侈放纵无所谓，负担得起就好。

但大家也会被品牌误导，买了XXX的奢侈品，享受到比自己更高一级的生活，就等同于阶级上升。

我刚看完关于警惕消费主义的纪录片《金钱与我》，其中总结出来的省钱攻略里，很重要的一点就是，不过度消费，不超前消费，不奢侈消费。

所以，应对这种消费套路，还是要考虑清楚。

我曾经写过买前五问，非常实用： 双11要开始了，买前五问最后劝一劝自己 现在还得加一个问题，到底为什么选择这个品牌，如果价格偏贵，是不是非他不可？

02 改变固有消费习惯，愿意尝试改变纪录片《金钱与我》还提到了一点，人们一旦开始了某种消费，就会不由自主维持现状，哪怕改变服务，换个品牌会节省钱，也很少会主动改变。

纪录片分析了人的“锚定效应”，我们也可以从《市场营销》里的消费者学习理论中，找到应对方法。

众多消费者行为是从学习中得来的，即大家都有自己的消费方式：从何处咨询有关产品和服务的信息，面对不同备选方案时使用何种评价标准，不断累积经验，学习如何做出购买决策。

一种是行为学习，指重复经历某种情景所产生的自动反应过程。

驱动：促使个人产生行动的需要。

可能表现为动机，例如饥饿。

提示：能被消费者感知到的刺激或标志。

反应：消费者为满足驱动而采取的行为，强化：收益。

消费者感到饥饿（驱动），看到提示（广告牌），便采取行动（买一份三明治），从而得到收益（味道好极了！

）。

通常也会结合认知学习，因为高级策略不是品牌让你觉得你该消费，而是你自己分析研究后，发现，买它值得。

消费者从思考、推理和心智问题的解决等非直接体验中学习——认知学习，它是指把两个或多个想法联系起来，或是根据简单观察到的他人行为结果调整自己的行为。

各种铺天盖地的洗脑式营销，就是针对这一学习过程，不断刺激，植入概念，让大家不自觉把产品等同于一个好概念。

从而引发了品牌忠诚度（brand loyalty）——长期偏爱某一品牌，并持续购买，它源于对之前行为的正强化。

纪录片里很多建议和措施，都是在打破这些费钱的思维方式和习惯。

1、不要对品牌盲目崇拜，不是只有贵品牌，才是好品质好质量。

性价比高的产品也很多。

2、不要在没有经济基础的时候，过度享乐主义，应该根据自己的收入条件，脚踏实地，过好每一天。

3、积极了解新的服务收费和产品信息，发现性价比高的新套餐，积极更换，比如保险，医疗服务，退税方式，各类固定套餐收费（手机、宽带）等。

03 反营销套路的逆向思维在看这本《市场营销》的时候，针对里面的营销手段，我都在思考我作为消费者，避免套路的方式。

比如产品营销失败的几个要点：1、产品的差异点不明晰所以我是真的需要这个新功能吗？

可以用其他已有产品替代吗？

2、产品开发之前，市场和产品的草案不完整我是真的需要，还是被文案说得心动？

3、在关键因素上不能满足消费者的需求找到每一个营销中的bug，可能这一个“但是”对应的不完善的体验，就可以避免我们的激情消费。

4、产品推出的时机不对我们也要警惕，各种忍不住冲动消费的时间节点，比如节日，生日，纪念日，年底季末每个身心俱疲的日子，总是很想买买买，图个开心。

做攒钱人的一点，确实要放弃曾经的生活水平，有很多纠结的时刻。

谁不会花钱享受买开心呀？

每一个平凡的社畜，遇到的困境都是一样的，能够坚持储蓄的人，都是这样一点一滴，精打细算，节省下来的。

品牌都如此努力地在研究我们消费者的心理，行为和心态，我们又怎么能不与时俱进地学习和提高自己的“买商”呢？

希望今年我们都能得偿所愿，机智消费，快乐搞钱，努力攒钱 从0开始做攒钱女孩：戒掉消费主义，快乐消费！

作者：小冒，年读120+本书，两大视频网站入驻作者。

用刻意练习写出多平台50w+，用爱发电。

立志通过写作改变人生，坚持工作、娱乐、阅读、写作和自我提升五不误。

愿意写深度思考剧评+书评的娱乐生活杂博。

百家号/头条/腾讯新闻读书账号@芸淡风倾爱读书，影视剧评账号@芸淡风倾。

公众号/豆瓣@芸淡风倾，微博@芸淡风倾_紫薰。

很好的纪录片，共有6集，每集都有一个家庭的真实情况，包括财务状况（收入+支出），家庭成员，攒钱目标。

制定计划前后的对比。

总体而言能学到一些省钱的技巧和策略。

大致说起来还是消费降级，少吃外卖，外带咖啡，堂食，改成自己做饭，少打车改成自行车等等。

怎么说呢，其实这些看似是小钱，积少成多还是比较多的。

但是这些小钱给自己带来的是，日常的方便，节约下来时间（只能说看个人衡量是自己的时间更重要还是攒钱更重要。

）相对来说消费降级确实降低了支出，也会相应减少一部分乐趣（孩子的巧克力饼干这一项支出被砍掉，去餐厅约会共度浪漫晚餐改成在家自己做饭吃，显然当事人会觉得不开心，也代表着生活质量的下降。

） 所以还是有部分的取舍的吧。

不过相对于去超市购物列清单，提前规划一周食物而减少每周丢弃浪费，更换电话套餐，不再用信用卡取现，这些策略是非常好的建议！！！

总体来说是一部很好的纪录片。

没有想到8年前的英国爱尔兰，已经面临如今中国的经济发展速度放缓问题而带来的消费降级。

虽说赚的多的话也不至于扣扣搜搜，可是如今的经济下行，赚钱变得不再那么容易，省钱相对于更容易，还是做出一些努力吧！！！

第一集：外卖过多，为品牌而消费，手机水电等套餐没选好，民间借贷利率过高。

第二集：咖啡每天买一杯，积少成多，提前买衣服，贷记卡取现金手续费，空置房子租金不够抵债。

第三集：没有存款，高油耗的车。

第四集：酒咖啡外食过多。

随意打车第五集：因为折扣囤货，没有申请退税。

第六集：食材买了放坏，点外卖。

每周家庭出行。

还有很多买房车旅行等小课堂。

消费心理：人更容易接受一开始所有的东西，所以换套餐很难，会不换不划算的套餐。

大额账单中五元比小额账单中的五元更容易让人忽视。

高价商品的存在容易让人买中端商品，本来可能只买低端商品。

因为不好的服务体验放弃本有的优惠。

总之就是衣食住行方方面面要省，但也有没有完全按理财师建议的去做，习惯真的很难改变，刚开始太苛责容易放弃计划，除非不把消费当放松，戒掉对消费的心理依赖，否则还会重蹈覆辙吧。

一开始看有六集还挺头疼，真正开始看发现每集只有二十四分钟左右。

节目中帮助主人公分析财务现状，解决财务支配分布，中间穿插着消费心理学的小知识，又有趣，有易懂。

我的收获有三点，一个是重新审视自己的财物分配，看看是否有不必要支出。

二是激发了我存钱养老或者为大事件作准备的危机感。

第三个最重要，就是让我有赶紧行动起来的动力，不只是财务，还有生活中的很多计划，我要抓紧行动起来。

赋予效应（Endowing Effect，当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高），人会倾向保持原有的选择。

→ 定期检查自己的各种必备生活套餐，如电话、燃气、宽带等换取更优惠的方案。

防止消费的诱饵效应（Decoy Effect，诱饵效应指消费者对两个不相上下的产品进行选择时，因为第三个新产品（诱饵）的加入，会使某个旧产品显得更有吸引力）。

→ 不要囤积暂时无用的物品，适时断舍离，清理已有的库存，利用二手平台转手不需要的物品。

锚定效应（Anchoring Effect，当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值）。

拿铁因子理论（Latte Factor，人们每天生活中如买杯咖啡般可有可无的习惯性支出）。

→ 减少外卖次数，可以提前做好一周的食谱，提前列好购物清单。

小心隐性开销：各类平台可能收取高昂的手续费/管理费；信用卡高昂的还款利率等。

学习并了解国家的税收/医疗政策，合理规划个人税务账户（退税政策）/医疗保险的套餐等。

复利（Compound Interest），为养老做准备，制定合理的储蓄/投资计划。

这部纪录片，将从生活中最本质之处带你一起慢慢变富，帮助我们提升财商、建立有效的金钱观。

.是钱在控制你？

还是你在控制钱？

是无时无刻不窘迫的月光？

还是有底气的花钱？

是喘不过气的网贷、花呗、信用卡？

还是零负债？

本片共有6集，每一集都会有一个遇到财务问题的家庭，理财专家会帮助他们分析问题并给出解决方案。

过程中你可以审视自己的生活有没有类似的问题，很有借鉴意义！

.深度提问：1、你的目标是什么？

（钱相关，长期短期皆可）2、你的经济现状如何？

3、钱都花在哪些地方去了？

.观看心得：1、不要迷恋那些经济上难以负担的物品，很多有格调、又有品质的反而是那些小众又平价的品牌。

2、学会在购买前计划好你的花费和所需商品/服务，确保自己生活有质的同时，没有（低效）物品囤积的困扰。

3、记录每一天的支出，月末汇总，了解每个类目的正常支出，找出当月的问题花项。

借助数据帮助我们安排下一个月的支出计划，根据类目津费合理安排自己的支出。

4、消费要谨遵当下，避免提前消费、铺张购买、为想象的计划（没落地的那种）买单的那种行为。

5、达则兼济天下，穷则独善其身。

当我们经济困顿时，活好自己，不去麻烦别人、不随意释放自己在金钱上的爱心就是对周围人最大的帮助。

6、如果你实在对于花钱没什么概念，回归现金支付，好好感受现金支付的那种“流失感”。

tip：信封法，将每个类目预定的金额现金放进每一个信封中，严格安排我们的支出花费，习惯这样的方式后，就会很自然地执行下去。

六集纪录片，25分钟一集，不同的主角，没有预算过度消费，个人或家庭入不敷出或者因为没有存款对未来感到担忧，专业人士列出消费清单给出消费建议，最后复盘。

1、给自己树立个目标：先有目标才会有动力去发现问题，然后一步一步解决问题，比如购房买车，为以后小孩储蓄，为生孩子准备，为养老储备养老金。

2、打出纸质账单，找出每月最大额的消费，从大额支出找出可以节省的部分，比如大额邮寄运费，囤积的可能用到却用几次就扔的物件，冗余的衣服，同种类型不同的食物，执着于品牌的食品，频繁外卖或者约会吃饭，习惯性打车出行，高额手续费，高油耗车子。

3、针对自己的问题减少不必要的开支；能自己动手的减少外卖机会，买菜做饭代替外卖餐厅，咖啡机代替咖啡店；不囤积食物和衣服，买东西之前作出计划不买预算之外的东西；整理已有重复的物件，售卖掉多余的东西，减少高油耗或者高手续费或者高邮费；公共交通代替打车，高消费场所转成免费户外运动。

理清自己和金钱的关系，本不需要专业人士给出建议，由于缺乏理财意识，固有消费习惯的形成，很难做出改变，所以每个人都可以成为自己的理财专家，找到存钱的动力，改变不好的消费习惯，从中获得理财的乐趣，再慢慢养成好的消费习惯，形成良性循环。